如何把10一份的大碗麻辣烫买到100元
更新时间：2021-05-06 22:06:15•点击：15017 • 线上、下线营销
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖10元/份
如果你将他仅仅当一普通的麻辣烫，放在普通的餐馆，用普通的销售方法，也许它最多只能卖10元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到8元招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖15元/份
如果你将它设计成今年最流行款式的网红，可以卖15元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的麻辣烫有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖20元/份
如果你将它贴上著名品牌的标签，比如泰麻辣烫、肯德基麻辣烫，它就能卖20元/份。隔壁店8元/份叫得再响也没用，因为你的麻辣烫是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖30元/份没问题
如果你将麻辣烫做成“情侣”系列，组合成一个套装，用温馨、爱情、精美的包装，起名叫“我爱我的女人”，一组叫城市印象，一组叫乡村印象，一组叫爱的足迹，卖30元一份没问题。隔壁店老板娘就是8元/份喊破嗓子也没用，女孩子一家会拉着你去买你的“我爱我的女人”套系。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖50元/份绝对可以
如果你猛然发现麻辣烫的食材料竟然是：百分之百进口泰国水果、进口的西班牙辣椒、那我帮你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有艺术价值，卖50元/份绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思8元/份了，因为谁也不信8元/份的麻辣烫会有进口食材的价值，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖100元以上/份也不是不可以
1、消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一份麻辣烫，在麻辣烫的世界——它的功能、结构、口味等依然如故，但随着麻辣烫外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的麻辣烫，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“麻辣烫里面的世界”而出不来吗？
一言蔽之，营销就是没有做不到，只有想不到。
如果你将他仅仅当一普通的麻辣烫，放在普通的餐馆，用普通的销售方法，也许它最多只能卖10元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到8元招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖15元/份
如果你将它设计成今年最流行款式的网红，可以卖15元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的麻辣烫有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖20元/份
如果你将它贴上著名品牌的标签，比如泰麻辣烫、肯德基麻辣烫，它就能卖20元/份。隔壁店8元/份叫得再响也没用，因为你的麻辣烫是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖30元/份没问题
如果你将麻辣烫做成“情侣”系列，组合成一个套装，用温馨、爱情、精美的包装，起名叫“我爱我的女人”，一组叫城市印象，一组叫乡村印象，一组叫爱的足迹，卖30元一份没问题。隔壁店老板娘就是8元/份喊破嗓子也没用，女孩子一家会拉着你去买你的“我爱我的女人”套系。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖50元/份绝对可以
如果你猛然发现麻辣烫的食材料竟然是：百分之百进口泰国水果、进口的西班牙辣椒、那我帮你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有艺术价值，卖50元/份绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思8元/份了，因为谁也不信8元/份的麻辣烫会有进口食材的价值，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖100元以上/份也不是不可以
营销手法解码：
1、消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一份麻辣烫，在麻辣烫的世界——它的功能、结构、口味等依然如故，但随着麻辣烫外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的麻辣烫，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“麻辣烫里面的世界”而出不来吗？
一言蔽之，营销就是没有做不到，只有想不到。
